El tema de les compres conjuntes preocupa a molta gent. És molt natural que la gent vulgui obtenir productes per menys diners, a preus a l'engròs. I si per això cal unir-se en grup, això no és cap problema. Aleshores, què són les compres en línia? I fins a quin punt pot ser beneficiós? Per entendre com funcionen els SP, heu de conèixer la terminologia rellevant.
Alguns termes
A la majoria de pàgines de la JV, els organitzadors prescriuen les mateixes condicions (o tan semblants com sigui possible). Tots els participants utilitzen els mateixos termes. Però per a una persona que es va submergir per primera vegada en el tema de les compres conjuntes, de vegades és difícil esbrinar-ho.
Per tant, els conceptes i termes bàsics utilitzats als llocs de compres conjuntes:
- Comprar junts (SP) és el procés de compra de productes a preus a l'engròs de fabricants i majoristes. A causa dels grans volums, el cost de produccióestarà molt per sota del mercat.
- Organizador: una persona que crea una pàgina de JV, determina la categoria de béns per a la qual recollirà compradors, troba proveïdors i gestiona el procés d'adquisició. És a dir, l'organitzador és un intermediari entre els majoristes i la resta de compradors.
- Marca (proveïdor): una marca comercial, una empresa o un proveïdor els productes dels quals s'identifiquen per determinades característiques d' altres productes de la mateixa categoria.
- Comissió d'organització: un percentatge del producte o una quantitat fixa que l'organitzador agafa de cada comprador per a l'enviament, l'emmagatzematge, les converses telefòniques amb un majorista, etc.
- Participant en l'adquisició: una persona que participa en l'empresa conjunta. Cada participant de l'empresa conjunta ha de familiaritzar-se amb les normes de conducta i seguir-les estrictament.
- Preu mínim: un import mínim fix per al qual el proveïdor lliura productes a un preu a l'engròs.
- Range de talles: sabates o roba del mateix article, però en diferents talles. Els majoristes solen vendre productes a un preu atractiu només en files.
- Punt d'emissió: lloc de transferència de mercaderies.
- Adjunt: béns bescanviats que els clients van rebutjar i ara s'ofereixen a altres participants de l'empresa conjunta.
- STOP: un terme que indica que s'ha recollit el salari mínim o el rang de mida i que pots començar a pagar. La paraula "STOP" significa que la compra ja no es pot abandonar, en cas contrari, hi ha el risc de defraudar els altres participants.
Com funciona
Què és un "organitzador de conjuntde compres", ara t'imagines. De fet, es tracta d'una persona que organitza la compra a qualsevol lloc disponible i s'encarrega de recollir els diners i de demanar la mercaderia. De fet, és qui més beneficia. Al cap i a la fi, ningú sap realment on van aquests 25-30%: per despeses o per pagar els serveis del temps de l'organitzador.
Què són les compres conjuntes - JV? Totes les etapes del treball de l'organitzador amb els participants es veuen així:
- Obrir una compra a la pàgina, informació completa sobre els horaris, preus, condicions, etc.
- Els participants trien productes i n'informaran a l'organitzador. Porta un registre de tot el que s'ha ordenat.
- Tan aviat com es recull el salari mínim o el rang de mida, l'organitzador ordena "STOP" i cada client torna a duplicar la informació sobre el producte, els preus i les condicions.
- Els participants de JV confirmen la correcció de la comanda i la seva disposició a pagar.
- L'organitzador fa una comanda prèvia al proveïdor i ofereix opcions alternatives als participants si alguna cosa no està disponible.
- L'organitzador anuncia el moment de la recollida dels diners i els mètodes de transferència.
- L'organitzador està fent una comanda. Mentre espera, indica als participants on es troben les seves mercaderies (classificació, transport, estoc, etc.).
- Un cop arribat la mercaderia, l'organitzador t'indica on i quan pots recollir-los. En aquest cas, si cal, es realitza la liquidació definitiva.
Sovint, els participants en JV veuen un preu al catàleg, però de fet han de pagar més. Això s'anomena comitè organitzador. Quina és la quota d'organització en compres conjuntes? Aquests són els costos incorreguts per l'organitzador durant l'execució i lliurament de la comanda. Això pot incloure el pagament dels serveis d'una empresa de transport, converses telefòniques, gasolina, si necessiteu recollir paquets d'un magatzem, etc. No és cap secret que els organitzadors s'emporten un determinat percentatge, com a compensació pel temps dedicat.
Parcs infantils
Què és la compra cooperativa? Per a l'organitzador, aquesta és una manera de guanyar diners. Per a un participant en una empresa conjunta, aquesta és una bona opció per comprar els béns necessaris a preus a l'engròs. Si totes les parts del procés, inclosos el proveïdor i l'empresa de transport, actuen de bona fe, tothom es beneficiarà.
Hi ha diverses plataformes on l'organitzador i els participants de la JV poden interactuar:
- Llocs especialitzats JV.
- Grups a les xarxes socials.
- Lloc independent.
Recentment, la competència en l'àmbit de les empreses conjuntes s'ha intensificat. De fet, així és com pots iniciar el teu propi negoci amb una inversió mínima. Però a causa de la competència, s'ha tornat molt difícil promocionar la vostra pròpia empresa conjunta, fins i tot si oferiu condicions favorables. Com ha demostrat la pràctica, les comandes comencen a formar-se en grups de JV a les xarxes socials, on hi ha almenys 5.000 subscriptors.
A més, els compradors prefereixen llocs web ben dissenyats amb una gran selecció, productes de disseny convenient i una logística clara.
Condicions de l'SP
Per entendre què són les compres conjuntes a Internet, cal que us familiaritzeu amb els termes de l'empresa conjunta en detall. Normalment es pot llegir a les pàgines corresponentsinformació d'aquest tipus: “L'organitzador no és un venedor. Demanem la mercaderia juntament amb vostè de la mateixa manera, per tant, totes les reclamacions sobre la qualitat de la mercaderia i els riscos associats al fet que el paquet no arribi a tots els participants en la mateixa mesura.”
De fet, això vol dir que en cas de matrimoni, l'organitzador pot negar-se a actuar com a intermediari entre el client i els venedors. I haurà de retornar de manera independent els béns de qualitat inadequada. Tot i que la majoria d'organitzadors s'encarreguen d'aquests problemes.
Tot i que no es pot rebutjar la reordenació (el mateix article, però un color diferent). A més, és impossible rebutjar la mercaderia en qualsevol etapa de la compra, fins i tot abans de pagar els diners, en cas contrari, hi ha el risc de ser a la llista negra. I amb raó, perquè aquest client porta la resta de participants.
Cal tenir en compte que en alguns casos els organitzadors són astuts. Per entendre-ho, heu de recordar una vegada més quina és la tarifa de l'organització en les compres conjuntes. Gairebé totes les pàgines de l'empresa conjunta indiquen que es tracta de fons per compensar les despeses de l'organitzador. La informació, per dir-ho, serveix com a confirmació que l'organitzador de la compra no és un empresari privat i no té ingressos per aquesta activitat. Aquesta és una mena d'excusa per a l'oficina d'impostos.
No obstant això, no és cap secret per a ningú què són les compres conjuntes. I tothom sap com guanyar diners amb ells. Quan una persona és organitzadora, els altres participants no poden controlar com, quant i on gasta diners. I quin percentatge guarda? A més,molts organitzadors de JV es converteixen en empresaris individuals i paguen impostos de bona fe. Això vol dir que els participants són enganyats i no es tracta d'un lloc de compra conjunta, sinó d'una botiga en línia, potser amb preus una mica més assequibles. Però, al mateix temps, les condicions per comprar béns amb aquest recurs segueixen sent molt estrictes, és a dir, sense devolucions ni retards en el pagament.
Si la comanda no va agradar alguna cosa, hi ha un catàleg "adjunt". Què és un "adjunt" en les compres conjuntes? Es tracta de coses que es van comprar, però que no es van emportar, o que no s'adaptaven als clients en color, mida, estil, etc. Aquests productes es posen en un catàleg separat i es venen al preu de compra o, amb consentiment del propietari - a un preu encara més baix. Tan bon punt es compra l'article, l'organitzador torna els diners al propietari.
Selecció de productes
La categoria de béns i proveïdors és escollida per l'organitzador. Com ha demostrat la pràctica, les comandes es formen més ràpidament a les seccions de "sabates" i "roba". Si feu una categoria altament especialitzada, haureu de reclutar moltes vegades més participants per formar una comanda. Funciona així: la roba es demana, per exemple, cada 200 participant, i els esquís o patins cada 1000, i només a la temporada. Tanmateix, és possible que hi hagi menys competidors en una especialització estreta.
Pagament
Què és la compra cooperativa? És quan l'organitzador recull diners de tots els participants de l'empresa conjunta i fa una comanda a un majorista. La majoria de les empreses proveïdores prefereixen pagar per avançat o ingressar el 50% de l'import total. Per tant, l'organitzador sempre cobra diners per avançat, perquè no vol o no pot invertir els seus.
A més, els organitzadors sovint recapten el 100% del pagament abans de la formació de la comanda, fins i tot si els proveïdors es comprometen a pagar la factura en rebre'l. Això es fa a efectes d'assegurança, de manera que en cas de denegació dels participants, no es quedaran amb coses sense redimir o bescanviades, però no adjuntes.
On recollir la comanda
El lloc d'expedició de la mercaderia es determina per acord. Amb volums petits, el trasllat es pot fer de mà en mà, és a dir, durant una reunió personal entre l'organitzador i el participant. De vegades, els organitzadors de l'empresa conjunta entreguen coses, especialment les grans, a adreces i cobren una tarifa adequada per això. Però amb grans volums, això esdevé molt inconvenient. Per tant, molts líders de l'empresa conjunta recorren a la Sala Central d'Exposicions per demanar ajuda.
Què és el CEH en compres conjuntes? Aquest és un centre d'emissió de comandes: un magatzem centralitzat on els organitzadors envien paquets i els clients els reben.
Els serveis CEH són de pagament. Com a regla general, és de 15-20 rubles. per setmana per un paquet petit
Risc per al comprador
Què és la compra cooperativa? Això és un risc per al participant:
- Regala els teus diners a un estafador amb una atractiva pàgina de xarxes socials.
- Rebre un article de qualitat inadequada.
- Aconsegueix un producte d'un color diferent sense la possibilitat de rebutjar-ho.
- L'article demanat no encaixa en color i estil.
De fet, el participant de la JV corre el risc de l'import de la comanda.
Risc per a l'organitzador
Per a l'organitzador, els riscos són molt més grans. Aquí teniu una llista de pèrdues materials que podeu trobar quan inicieu una JV:
- El cost de crear la teva pàgina.
- Promoció de la pàgina.
- Compra de béns amb fons propis per acabar el salari mínim o el rang de mida.
- Pèrdua del paquet per part de l'empresa de transport.
- Rebuig, reclassificació, devolucions dels clients.
Malgrat que els organitzadors s'asseguren i estipulen que la mercaderia no es pot retornar, alguns clients aconsegueixen insistir pel seu compte. Els costos intangibles, però significatius, inclouen el temps dedicat a depurar el procés i organitzar cada compra conjunta.
Benefici per al client
Què és la compra cooperativa? Aquest és un benefici directe per al comprador. Pot comprar productes per un 10-30% més barat que en una botiga minorista. Algunes persones demanen roba, sabates i altres coses a l'estranger d'aquesta manera. I aquestes són les coses que es venen al nostre país amb un marge del 200-300%.
Benefici per a l'organitzador
Per a l'organitzador, el benefici és encara més significatiu. El cas és que pot rebre diners de diverses fonts alhora:
- Comissió dels participants de la JV. Normalment és del 5-7% de l'import, amb despeses - 15-30%.
- Serveis de descomptes. Si les comandes passen per aquests llocs, una part dels fons es retorna al comprador.
- Reemborsament del banc (cashback) en fer compres amb targeta. Pot tornar un 0,5-2%. Però, per regla general, es tracta d'ofertes de subhasta per augmentar la fidelitat dels clients amb limitadespunt.
- Programes de bonificació dels proveïdors. A més del preu a l'engròs, un client habitual o soci de l'empresa pot rebre un descompte del 5-15%. També ho porta tot a la butxaca de l'organitzador.
Per tal que l'empresa conjunta sigui beneficiosa per a tots els participants en el procés. Però aquesta activitat té els seus propis riscos i també s'han de tenir en compte.
