Els compradors sempre tenen una demanda de sabates de qualitat a preus assequibles. No tothom es pot permetre el luxe de comprar botes o sabates per 50 mil rubles, però gairebé tothom pot gastar 15 mil en sabates elegants. Un dels líders en vendes a la Federació Russa en el mercat del calçat de preu mitjà és Carlo Pasolini. El nom italià va donar popularitat a la marca i els models moderns - bones crítiques: "Carlo Pasolini" és conegut per la seva qualitat no només a Rússia, sinó també a l'estranger.
Història de la marca
El fundador de la marca "Carlo Pasolini" és Ilya Reznik. Va començar a enviar mercaderies des d'Itàlia el 1992. Les sabates de qualitat a un preu assequible van ser un èxit, així que l'any 1995 Reznik va decidir obrir una cadena de botigues de la marca Carlo Pasolini.
Fundador aviatl'empresa va tenir la idea no només de subministrar productes d'Itàlia, sinó també de produir-los a casa. En comprar 3 fàbriques de sabates (la regió de Moscou i Ucraïna), Reznik va ampliar les capacitats del fabricant rus.
De 1998 a 2005, la producció de sabates "Carlo Pasolini" a Rússia va aportar beneficis a l'empresa. La proporció de béns fabricats a les fàbriques comprades va ascendir a més del 70% de tots els productes.
Però després del s alt dels preus el 2005, es va fer més car produir sabates a Rússia que comprar productes a l'estranger. La producció va haver de tancar i passar a la importació de sabates d'Itàlia, i després de la Xina. El 2018, totes les sabates Carlo Pasolini s'importen de dos països socis.
Entrada al mercat internacional
Després de l'èxit de "Carlo Pasolini" a Rússia, el fundador i responsable de la botiga, Ilya Reznik, va decidir entrar al mercat internacional. En aquell moment, el lideratge de l'empresa va ser assumit per Arnold Pasternak, que abans ocupava un càrrec de consultoria de gestió a PwC.
Pasternak i Reznik van entendre que l'èxit al mercat nacional no era suficient per al desenvolupament futur de la marca Carlo Pasolini. L'any 2006, l'empresa ja va subministrar sabates a Amèrica i als països veïns.
Però l'obertura de botigues augmentaria significativament les vendes. Les botigues es van obrir primer a Praga, després a Ucraïna, Moldàvia i els països bàltics. Tres anys més tard, una marca russa amb nom italià va aparèixer a Itàlia. Aquest es va convertir en un dels moments clau de la història d'èxit de "CarloPasolini", ja que els habitants d'aquest país sempre han tingut un bon gust per les sabates i la roba.
Segons els comentaris sobre "Carlo Pasolini" dels clients d'Amèrica, es va poder avaluar el nivell de desenvolupament de l'empresa el 2011-2014. i sabates de qualitat a un preu molt assequible. Aleshores, Pasternak es va dedicar seriosament a la publicitat i la promoció de la marca.
L'any 2011 va tenir lloc l'obertura de la primera botiga a Amèrica. La campanya nord-americana de "Carlo Pasolini" va ser la més cara. Es van gastar més de 10 milions de dòlars en la "promoció" de la marca russa a l'estranger.
El benefici als Estats Units va superar les vendes a Rússia. Com a resultat, la campanya "Carlo Pasolini" va aportar als propietaris més d'1,3 milions d'euros anuals. Però els ingressos no cobrien la publicitat i altres costos de l'empresa. La campanya, dissenyada durant dècades, només va durar 3 anys.
Dificultats de "Carlo Pasolini"
Amb la depreciació del ruble el 2014, la marca a Amèrica va tenir dificultats financeres que van impedir la promoció dels afiliats a l'estranger. Totes les botigues d'Amèrica van haver de tancar a causa de la rendibilitat zero.
La campanya de marca europea també va tenir un èxit diferent. La marca màxima "Carlo Pasolini" posseïa 29 sucursals a Europa, però després de la crisi del 2014 només n'hi havia 10. Itàlia es va mantenir com a líder en nombre de botigues, sense comptar Rússia. La mateixa xarxa es va introduir a la República Txeca i a Grècia.
A Rússia, després de la crisi, el nombre de botigues va disminuir de 200 a 137. Però, segons les ressenyes de "Carlo Pasolini", els problemes ambles finances no van afectar la qualitat de les sabates. L'empresa va continuar venent productes d' alta qualitat, tot i que va cooperar amb proveïdors de la Xina.
La reducció d'oficines és només una part dels problemes amb el negoci. La campanya de subministrament i venda de sabates de la marca a l'exterior es va finançar amb préstecs. Els principals creditors eren Alfa-Bank i Sberbank.
Durant la crisi, l'empresa "Carlo Pasolini", el responsable de la qual davant els bancs era Reznik, no va poder complir amb les seves obligacions de préstec. Això va provocar una demanda d'Alfa-Bank. Sberbank també va acudir als tribunals, però després va transferir l'autoritat sobre el préstec a Alfa-Bank.
La presència de problemes financers no va afectar la qualitat dels productes. Segons els comentaris, les sabates Carlo Pasolini encara eren d' alta qualitat. Però el nombre de salons va caure molt durant la crisi i els beneficis van caure gairebé un 10%.
La diferència entre les sabates "Carlo Pasolini" d' altres marques
Actualment, alguns dels productes s'envien des de la Xina, alguns d'Itàlia. A Rússia el 2018, no hi ha empreses que fabriquin sabates Carlo Pasolini.
Durant el desenvolupament de l'empresa, les coses van ser diferents. Ilya Reznik, el cap i fundador de la marca, va començar a subministrar sabates d'Itàlia el 1992. Després de 3 anys, el negoci ja estava agafant impuls i l'empresa va rebre crítiques favorables per "Carlo Pasolini".
L'any 1995 a la primera botiga oberta "Carlo Pasolini"els compradors no només poden apreciar la qualitat d'Itàlia, sinó que també poden gaudir de condicions de compra còmodes. El territori de la botiga va superar les imatges habituals per als russos en 2 o 3 vegades.
Les característiques distintives de les sabates "Carlo Pasolini" són la comoditat i l'estil. L'empresa confia en compradors que aprecien la comoditat, però que no estan disposats a renunciar a un aspecte atractiu. Per tant, les sabates Carlo Pasolini es troben a la categoria de preu mitjà, però són de més qualitat que altres marques amb el mateix valor de productes.
Malgrat que els enviaments es fan des de la Xina, les sabates estan controlades en totes les etapes, des de la fabricació fins a la posada a la venda. Això redueix la quantitat de ferralla al 0,5%.
Revisió de sabates per a dona de Carlo Pasolini
A les botigues i al web de Carlo Pasolini es presenten els següents tipus de sabates per a dona: sabates, sandàlies, sabatilles d'esport, botes, sabates baixes, botes, mocassins, botes (mitges botes), botes sobre el genoll..
Les sabates "Carlo Pasolini" estan fetes amb materials naturals. Pell i camussa usats amb l'addició de setí i vellut. Els clients poden comprar bombes clàssiques o un model modern amb una corretja de sivella. La categoria de preu de les sabates comença a partir de 5,9 mil rubles.
Les sandàlies es poden comprar a la botiga Carlo Pasolini des de 8,5 mil rubles. En la fabricació de sabates, s'utilitzen cuir natural i camussa amb l'addició de vellut i setí com a decoració. En temporadaEls clients de tardor/hivern poden comprar fins a un 70% de descompte.
Les sabatilles esportives són una línia de calçat esportiu per a dona. A "Carlo Pasolini" els clients poden escollir unes sabatilles d'esport clàssiques o altes, així com unes sabatilles fetes de tèxtil, amb pell i ante. El preu de les sabates esportives comença a partir de 5,9 mil rubles.
Botes a "Carlo Pasolini" - una de les línies més venudes. A la producció de cuir genuí d'Itàlia i la Xina amb una inserció: s'utilitza material elàstic. El cost dels models comença a partir de 8,9 mil rubles. A la temporada 2018/2018, segons els comentaris, les botes FG-SON 1R1 es consideren un model popular: a Carlo Pasolini s'anomenen ENIGMA.
Les sabates baixes de dona es consideren un dels productes més cars. El seu preu comença a partir d'11,9 mil rubles. Estan fets principalment de camussa natural i pell de xarol. Durant els descomptes, els compradors poden comprar productes per 5,9-7,9 mil rubles. A "Carlo Pasolini" les dones compren sabates d'hivern dues vegades menys sovint que la col·lecció de les estacions de tardor, ja que són menys pràctiques.
Els articles més populars entre els models de "Carlo Pasolini" són les botes. Aporten a l'empresa fins al 70% dels beneficis de tots els models venuts. Llarges i curtes, tardor i hivern, les botes "Carlo Pasolini" encarnen la qualitat, l'estil i la sofisticació del calçat italià de Rússia. El cost de la col·lecció de tardor comença a partir de 7,9 mil rubles. Les botes d'hivern per als clients costaran des de 9,9 mil rubles.
Els mocasins es van fer populars el 2017 iencara tenen demanda al mercat. Les sabates Carlo Pasolini es presenten en mocassins clàssics i penny fets de cuir genuí.
Les botes de cuir i ante són una alternativa a les botes. Són aptes per a hiverns càlids i bon temps. "Carlo Pasolini" presenta unes botes de turmell fetes de materials naturals amb talons alts i mitjans, que els visitants poden comprar des de 6,9 mil rubles.
Treads: un model per als amants de les sabates altes. És perfecte per a la temporada de fred. Fet amb pell, camussa i xarol. El taló de la majoria de models és baix o mitjà. Les bandes de rodament són el model més car de "Carlo Pasolini", que els clients poden comprar des de 12,9 mil rubles.
No tots els models estan disponibles per demanar en línia. Segons els empleats de Carlo Pasolini, els clients poden comprar productes amb un descompte de fins a un 70% a la secció "Última talla" o fora de temporada.
Complements de dona "Carlo Pasolini"
A les botigues de la marca, no només pots comprar sabates d'Itàlia o de la Xina, sinó que també pots complementar el look amb accessoris elegants. La marca comercial "Carlo Pasolini", com a complement a les sabates, ofereix a les dones la compra:
- bosses;
- carteres;
- xals;
- productes per a la cura de les sabates.
L'atenció especial de les dones està reblada a les bosses "Carlo Pasolini". Les bosses estan disponibles a les botigues i al lloc web oficial de la marca:
- Per comprar o per a compradors.
- nanses curtes.
- Petits o embragatges.
- A l'espatlla.
Les bosses de dona de "Carlo Pasolini" costen a partir de 10 mil rubles. A més, s'ofereixen descomptes de temporada fins al 70% al lloc web i als salons.
Els accessoris són 90% materials naturals. Els accessoris o elements decoratius (raspall, mànec, gorra, cremallera, clauer) estan fets amb materials artificials d' alta qualitat. Totes les bosses estan disponibles en diversos colors, com ara negre i marró.
Les carteres tenen un disseny senzill. La categoria de preus comença a partir de 4,9 mil rubles. No tots els models estan disponibles per fer comandes en línia. Alguns dels complements es presenten en més de 10 tons. El material principal és la pell autèntica. La camussa s'utilitza com a complement.
Els xals estan fets principalment amb tres materials: seda natural, cotó i acrílic. El preu de les bufandes per a dones de "Carlo Pasolini" comença a partir de 2,9 mil rubles.
Els accessoris, segons els empleats de Carlo Pasolini, permeten conservar l'aspecte dels productes fets amb materials naturals i augmentar la seva vida útil. El cost d'un producte per a la cura de les sabates és d'una mitjana de 500 rubles.
Productes per a homes de Carlo Pasolini
No només les noies poden convertir-se en propietàries de sabates elegants "Carlo Pasolini" d'Itàlia i la Xina. La línia masculina de productes de la marca no és menys d' alta qualitat i està disponible.molts.
La botiga presenta: mocassins, sabatilles esportives, botes, sabates baixes i botes. Els articles es poden demanar en línia.
A "Carlo Pasolini" els mocassins d'home es diferencien dels de dona perquè s'acosten més a l'estil clàssic. Estan fets de pell normal o xarol, així com de camussa. El preu dels mocassins d'home comença a partir de 6,9 mil rubles.
Les sabatilles esportives estan representades per sabatilles i sabatilles altes. La col·lecció primavera/estiu està feta de pell i camussa, mentre que la col·lecció d'hivern utilitza pell natural (folre). Els clients poden comprar sabatilles esportives de "Carlo Pasolini" per 10-13 mil rubles.
Botes "Carlo Pasolini" - el segon model més popular de sabates d'home (després de les sabates baixes). La col·lecció de la temporada tardor/hivern està representada per models fets de pell i ante d'origen natural. A diferència de les sabates de dona, la majoria dels productes per a homes d'aquesta categoria provenen de Romania. Els clients del saló poden comprar sabates des de 7,9 mil rubles.
La categoria de sabates baixes inclou diverses opcions de sabates. Els mocassins i les sabates són populars a l'estiu, els brogues són populars a la tardor i la primavera. Tots els models estan fets de cuir genuí, camussa. Segons les ressenyes de sabates per a homes de Carlo Pasolini, els compradors pràcticament no tenen queixes dels fabricants (fins i tot de la Xina). La vida útil dels productes de cuir és de 2-3 anys. Les sabates baixes de camussa "Carlo Pasolini" serveixen al propietari durant aproximadament 1,5 anys.
Les botes d'hivern no són tan populars. Aquest és el model més car.saló d'home "Carlo Pasolini". Està disponible per comprar botes des d'11,9 mil rubles. La majoria de models es presenten en negre. Les botes es lliuren des d'Itàlia i Romania.
Complements de marca masculina
La gamma "Carlo Pasolini" per a home no només consisteix en sabates d' alta qualitat. L'empresa ofereix als homes la compra de motxilles, bosses grans, moneders, cinturons i carteres.
Les bosses grans es fan amb un estil clàssic. Estan fets en negre. La part superior del producte està feta de cuir genuí, el folre és tèxtil. Les bosses s'envien des de la Xina. Els compradors poden comprar un accessori a partir de 12,9 mil rubles. La compra només és possible als salons de "Carlo Pasolini".
Les motxilles Carlo Pasolini estan fetes d'una combinació de cuir natural i materials artificials. Les motxilles estan fetes en colors negre i blau fosc. El proveïdor de la mercaderia és la Xina. Igual que les bosses, no estan disponibles per a la comanda en línia. Els clients poden comprar motxilles de marca a la botiga.
Les bosses són menys populars que les bosses. El model 2018 es presenta en un sol color negre. El cost de les bosses "Carlo Pasolini": des de 9,9 mil rubles.
Els cinturons estan fets només de cuir genuí. Disponible en dos tons: negre i blau marí. El cost dels models comença a partir de 4,9 mil rubles. Tots els cinturons s'envien des de la Xina.
Les carteres per a homes estan disponibles a un preu de 4,3 mil rubles. Podeu comprar models clàssics i carteres de viatge. Els accessoris estan fets només de cuir genuí, producció -Xina.
Revisions dels clients sobre sabates "Carlo Pasolini"
Abans de comprar sabates d' alta qualitat i barates, els clients del saló prefereixen no només familiaritzar-se amb la col·lecció per endavant, sinó també conèixer l'opinió dels compradors sobre els productes de la marca. Les ressenyes dels clients sobre les sabates Carlo Pasolini són un 87% positives.
Què valoren els compradors de marca:
- Combinació d'estil i comoditat. Malgrat la categoria de preu mitjà, les sabates Carlo Pasolini difereixen dels béns de consum econòmics. Els models clàssics semblen versàtils i adequats per al desgast diari. Les sabates i els accessoris d'estil modern o semiesportiu són adequats per passejar i anar a cafeteries.
- La possibilitat de triar un accessori que coincideixi amb l'estil de les sabates. La combinació perfecta de sabates i bossa de mà, sandàlies i bossa d'embragatge: per això vénen noies de Rússia, Itàlia, la República Txeca i Grècia als salons Carlo Pasolini. Per als homes, s'ofereixen solucions elegants a l'estil "clàssic" i "casual".
- Servei de nivell europeu. Si els compradors no estan satisfets amb la qualitat o es troben amb un producte amb defecte de fabricant, tenen dret a retornar, canviar o retornar la compra. Carlo Pasolini compensa les molèsties dels clients oferint una targeta de descompte o bonificació.
- Botigues còmodes. Una gran àrea permet als clients triar béns sense vergonya als altres visitants. Aquest estil es va aplicar amb èxit a les botigues Carlo Pasolini, basat en l'experiència de les botigues de sabates italianes.salons.
Itàlia i la Xina: opinions sobre els proveïdors de sabates
Però no sempre les expectatives de la compra es justifiquen al 100%. També hi ha informació sobre compres no reeixides a la xarxa de botigues de la marca Carlo Pasolini. Segons els comentaris negatius dels clients sobre les sabates Carlo Pasolini, després de l'inici de les compres a un fabricant xinès, la marca va reduir la qualitat del producte en un 10-15%. Això no s'aplica a tots els productes, sinó només als productes importats de la Xina.
Com assenyalen els clients habituals a les ressenyes sobre sabates Carlo Pasolini, pràcticament no hi ha queixes sobre els productes del proveïdor italià. La relació entre defectes de fabricació i sabates i accessoris d' alta qualitat d'Itàlia és d'aproximadament 1/1000. Les col·leccions de proveïdors italians difereixen dels productes de la Xina en una textura de cuir més densa.
Segons ressenyes de les botes "Carlo Pasolini" de la temporada de tardor/hivern, es pot assenyalar que es porten 1 temporada més.
Opinió dels clients sobre els accessoris "Carlo Pasolini"
Els accessoris, principalment per a dones, tenen una gran demanda a Carlo Pasolini. Una característica dels productes és l'ús de materials naturals (cuir, camussa, vellut) en combinació amb altres assequibles (per exemple, pell ecològica).
Actualment, la proporció de productes fabricats a la Xina i accessoris italians és d'1/1. Però això no va afectar les vendes de bosses de cuir genuí i ante de Carlo Pasolini.
La clàssica bossa de compra és el model més popular des de fa 3 anys. No només és espaiós icòmode, però també té un bon dit del peu. Segons els clients de Carlo Pasolini, una bossa amb la cura adequada pot durar 3 anys o més. Els compradors es presenten en colors clàssics: negre, marró, blau fosc.
L'únic problema en el funcionament d' altres models és la mala qualitat de la pintura del producte. El defecte en el 90% dels casos es produeix en models de la Xina. Més de 2/3 dels articles defectuosos són vermells. Segons les ressenyes dels clients de Carlo Pasolini, després d'un llarg desgast d'una bossa vermella, sovint queden restes de pintura a les mans i les nanses perden l'aspecte original (s'esborren) al cap de 3-6 mesos.
Informació de l'empresa
Les sabates i els accessoris de la marca són d'interès per als compradors dels productes i els empleats potencials busquen informació en línia sobre l'empresari. Segons les condicions i el nivell salarial, es poden jutjar els avantatges de treballar en una cadena de botigues de sabates. "Carlo Pasolini" no és només una xarxa amb una reputació mundial, sinó també un gran empresari internacional.
Les ressenyes dels empleats sobre treballar a "Carlo Pasolini" són diferents. La informació negativa només prové d'empleats novells que no tenen experiència en vendes actives. A alguns nouvinguts els costa adaptar-se a l'equip, tot i que Carlo Pasolini té totes les condicions per a això.
Segons les opinions dels empleats sobre les vacants de "Carlo Pasolini" a Moscou, la rotació del personal només s'observa a les grans sucursals. Està relacionat amb el fet que no tots els empleats poden treballar en condicionscompetició "sana".
La rivalitat entre venedors és la norma en el negoci minorista. A "Carlo Pasolini" s'anima amb un pla de vendes personal per a cada membre de l'equip. Si el pla no es compleix, els venedors reben una bonificació basada en els resultats dels productes realment venuts i un sou del 100%.
Carlo Pasolini està satisfet amb més del 68% dels empleats com a empresari. Però a poca gent els agraden els mètodes de gestió de vendes. A les seves ressenyes, els venedors assenyalen que han de treballar en línia: cadascun d'ells és mirat per una càmera oculta.
Els clients sempre exigeixen el compliment dels guions, un aspecte net i un somriure. La gestió és estricta amb les més petites desviacions dels estàndards de treball. Se'ls castiga amb la privació de bonificacions i la manca de perspectives professionals.
Sobretot, als empleats no els agrada que hagin de demanar temps lliure per anar al lavabo. L'horari de descans està programat per minuts: tots els membres de l'equip s'han de complir.
A cada saló hi ha un deure. Són els dies en què tota la feina "bruta" (rentar els plats, netejar les prestatgeries) la realitza el venedor de torn. Això us permet no perdre el temps de tot l'equip en mantenir la neteja i iguala tots els membres de l'equip.
Però no tothom està preparat per complir aquests deures. La necessitat de netejar els plats després dels membres de l'equip és del grat d'alguns empleats, tal com van expressar en les queixes sobre l'empresa Carlo Pasolini. Per regla general, aquests treballadors no estaven satisfets amb tot el que limitava les seves accions i no pretenien desenvolupar-se en condicions.negoci modern.
Els comentaris positius sobre la cadena de botigues Carlo Pasolini descriuen tots els avantatges de la marca, des de descomptes fins als empleats i acabant amb un paquet social complet. Malgrat les dificultats, l'empresa sempre ha complert les seves obligacions financeres i ha continuat desenvolupant-se al mercat del calçat de moda a Rússia ia l'estranger.
A Carlo Pasolini no hi ha constància que els treballadors se'ls hagi denegat salaris sense raó. Els sous i les bonificacions s'acumulen de manera constant, els pagaments es fan a la targeta dels empleats.
Avantatges de treballar a Carlo Pasolini
Dels principals avantatges de treballar a Carlo Pasolini, més de 2/3 destaquen la ubicació convenient: als venedors se'ls ofereix treballar en una oficina més a prop de casa. Els empleats trien el seu propi horari de treball, per exemple, 2/2.
Tots els membres de l'equip "Carlo Pasolini" tenen dret a un descompte corporatiu. Poden comprar sabates amb un 50% de descompte i complements amb un 30% de descompte. Però només podeu utilitzar l'oferta especial un nombre limitat de vegades. Segons els venedors, poden comprar productes amb un descompte 4 vegades l'any.
Els empleats no necessiten gastar diners per comprar roba quan troben feina. Carlo Pasolini ofereix uniformes i sabates del mateix estil. Es proporcionen als treballadors del saló de manera gratuïta.
La roba i el calçat s'expedien segons les talles indicades pel treballador. Sabates de l'empresa: amb sola plana, de compres italianes. Segons els empleats, s'adapta bé i està fet de materials naturals, és a dir,representa el millor de la marca Carlo Pasolini.
Opinió dels empleats sobre els salaris
No tots els venedors estan satisfets amb les condicions de treball. Però els salaris s'adapten a més del 87% dels empleats. Segons els comentaris, el treball a Carlo Pasolini està ben pagat fins i tot per als principiants. El sou consta de salari i bonificació de vendes.
El sou varia segons la regió. Segons els empleats de Carlo Pasolini, a Moscou el sou comença a partir de 22 mil rubles. Premium - 4-5% de la venda. Els venedors actius poden guanyar 50 mil rubles o més.
Els venedors d' altres regions del país poden comptar amb salaris de 25-45 mil rubles. Es considera la renda mitjana a Rússia i està molt per sobre del salari mínim.
L'avantatge de l'empresa és el pagament dels salaris sense demora. Gràcies a l'ocupació oficial, els venedors reben un sou "blanc" i una bonificació en funció del rendiment. La bonificació anual es paga una vegada a finals de desembre. La seva mida es veu afectada pel nivell de vendes de cada empleat i la implementació del pla d'un saló concret.
Els revenedors que tenen un bon rendiment habitualment poden esperar ascendir després de 2 o 3 anys de funcionament. Fins i tot els empleats normals tenen l'oportunitat de convertir-se en gestors regionals que supervisen 3 o 4 punts de venda.
A més de bons ingressos, els empleats poden comptar amb material i altres bonificacions. Segons l'opinió dels empleats de Carlo Pasolini de Moscou, cada 4-6 mesos l'empresa fa vacances per a tothom. Es reparteixen dolços,concursos corporatius amb obsequis i premis simbòlics.
2-3 vegades l'any, els comerciants poden participar en campanyes de màrqueting, com a resultat de les quals els guanyadors reben premis de Carlo Pasolini.
